L'exposition durera trois jours du 10 au 12 octobre.
Notre préparation avant l'exposition:
Le matériel promotionnel de l'entreprise, les citations régulières des produits, les échantillons, les cartes de visite et une liste de clients qui viendront sur leur stand, cahiers, calculatrices, agrafeuses, stylos, cassettes, prises, etc.
Cette fois, j'ai rencontré un ancien client lors de l'exposition. Pour un vieux client qui s'est déjà arrangé pour venir sur son stand, il est préférable de s'asseoir et de parler, et de lui demander s'il est satisfait de l'offre précédente et s'il y a quelque chose qui a besoin d'amélioration. , Ou avoir de nouvelles exigences; Demandez à l'autre partie ce qui prévoit d'acheter ensuite; Enfin, envoyez un petit cadeau pour montrer votre cœur.
Pendant l'exposition, vous avez hâte que les clients viennent vers vous. Les clients qui regardent à l'extérieur du stand peuvent prendre l'initiative de demander à l'autre partie de visiter à l'intérieur. Pour prendre l'initiative de recevoir des clients, les cartes de visite doivent être remises aux clients et les coordonnées du réseau de l'autre partie doivent être conservées autant que possible. L'e-mail est le plus important. S'il n'y a pas de courrier électronique sur la carte de visite, assurez-vous de laisser le client écrire sur la carte de visite, de préférence MSN ou Skype, afin que vous puissiez contacter plus tard, et essayer de comprendre la nature de la société de l'autre partie, les principaux produits achetés et les exigences de base lorsque vous discutez avec le client. Commandez la carte de visite de chaque client sur une seule feuille de ordinateur portable et notez simplement le produit et les informations de base requises par le client, marquez les clients clés et les clients généraux, afin que lorsque vous y retournez, vous pouvez connaître la situation générale en examinant les dossiers. Principalement et subordonné, vous pouvez présenter l'entreprise et citer les produits d'intérêt.
Les gens qui viennent à l'exposition viendront généralement un jour ou deux. S'il vient à votre stand le premier jour mais a peu d'intention, alors lorsque vous le reverrez le lendemain, vous devez lui demander de vous asseoir à l'intérieur. Jetez un œil à l'échantillon et parlez-en en détail.
La fiche de devis présentée à l'exposition ne peut pas être fournie aux clients avec désinvolture. Si vous êtes effectivement intéressé, vous devez demander une référence à l'exposition. Si vous pouvez calculer le prix par vous-même, il est préférable d'utiliser une calculatrice pour calculer directement aux clients, cela peut mieux refléter notre professionnalisme. De plus, nous devons dire aux clients que ce prix n'est qu'une référence et qu'il est valable pendant quelques jours. Vous pouvez contacter à nouveau après le retour pour fournir aux clients des informations détaillées sur les produits et des devis précis. Cependant, les clients doivent apporter une copie de la brochure et placer leur carte de visite sur la brochure afin que les clients puissent le regarder après le retour à la maison. Si vous êtes intéressé par nos produits, vous pouvez consulter directement les coordonnées de la carte de visite.
Si possible, nous devons faire de notre mieux pour garder les photos des clients lorsqu'ils sont dans notre stand. Vous pouvez publier une photo lorsque vous contactez le client pour approfondir l'impression du client de nous.
Le suivi après l'exposition est très important.
Après être retourné dans l'entreprise, nous organisons et archivons immédiatement toutes les cartes de visite, classons les clients importants et les clients généraux, puis répondons à chaque client de manière ciblée. Les clients clés ont généralement des exigences de produits spécifiques et peuvent fournir des détails sur les produits pour les produits qui les intéressent. Informations et devis. Pour les clients généraux, vous pouvez présenter la situation de l'entreprise et envoyer des catalogues de produits. Pour les clients qui ont répondu, ils doivent communiquer avec les clients en temps opportun et efficace. Pour les clients qui n'ont pas répondu, ils doivent à nouveau envoyer un e-mail. S'il n'y a toujours pas de réponse, ils peuvent appeler et envoyer des SMS pour contacter le client.
Les informations clients obtenues lors de l'exposition sont relativement réelles, et la plupart des clients qui sont intéressés par le produit sont de vrais acheteurs. Si vous commencez à contacter et que vous ne concrétisez pas, vous devez continuer à contacter les clients à intervalles réguliers et essayer de leur faire part de l'entreprise. Rappelez-vous vous-même, vous pouvez peut-être devenir notre nouveau client à l'avenir.
Heure du poste: Dec-30-2020
