L'exposition durera trois jours du 10 au 12 octobre.
Notre préparation avant l'exposition :
Le matériel promotionnel de l'entreprise, des devis réguliers de produits, des échantillons, des cartes de visite et une liste des clients qui viendront à leur stand, des cahiers, des calculatrices, des agrafeuses, des stylos, du ruban adhésif, des prises, etc.
Cette fois, j'ai rencontré un ancien client à l'exposition.Pour un ancien client qui a déjà prévu de venir à son stand, il est préférable de s'asseoir et de discuter, et de lui demander s'il est satisfait de l'offre précédente et s'il y a quelque chose à améliorer., Ou avez de nouvelles exigences ;demandez à l'autre partie ce qu'elle envisage d'acheter ensuite ;envoyez enfin un petit cadeau pour montrer votre cœur.
Pendant le salon, vous avez hâte que les clients viennent à vous.Les clients qui regardent à l'extérieur du stand peuvent prendre l'initiative de demander à l'autre partie de venir à l'intérieur.Pour prendre l'initiative de recevoir des clients, des cartes de visite doivent être remises aux clients et les coordonnées du réseau de l'autre partie doivent être conservées autant que possible.L'e-mail est le plus important.S'il n'y a pas d'e-mail sur la carte de visite, assurez-vous de laisser le client écrire sur la carte de visite, de préférence MSN ou SKYPE, afin que vous puissiez le contacter plus tard et essayer de comprendre la nature de l'entreprise de l'autre partie, les principaux produits achetés et les produits de base. exigences lors de la conversation avec le client.Commandez la carte de visite de chaque client sur une seule feuille de cahier et notez simplement le produit et les informations de base requises par le client, marquez les clients clés et les clients généraux, de sorte que lorsque vous revenez en arrière, vous puissiez connaître la situation générale en consultant les enregistrements. .Principalement et subordonnément, vous pouvez présenter l’entreprise et citer les produits qui vous intéressent.
Les personnes qui viennent à l'exposition viennent généralement pour un jour ou deux.S'il vient à votre stand le premier jour mais qu'il a peu d'intention, alors lorsque vous le reverrez le lendemain, vous devez lui demander de s'asseoir à l'intérieur.Jetez un œil à l’échantillon et parlez-en en détail.
La fiche de devis apportée au salon ne peut être fournie aux clients par hasard.Si vous êtes effectivement intéressé, vous devez demander une référence sur place.Si vous pouvez calculer le prix vous-même, il est préférable d'utiliser une calculatrice pour calculer directement les clients, cela peut mieux refléter notre professionnalisme.De plus, nous devons informer les clients que ce prix n’est qu’une référence et qu’il est valable quelques jours.Vous pouvez recontacter après votre retour pour fournir aux clients des informations détaillées sur les produits et des devis précis.Cependant, les clients doivent apporter une copie de la brochure et placer leur carte de visite sur la brochure afin que les clients puissent la parcourir une fois de retour chez eux.Si vous êtes intéressé par nos produits, vous pouvez directement consulter les coordonnées figurant sur la carte de visite.
Si possible, nous devons faire de notre mieux pour conserver les photos des clients lorsqu'ils sont sur notre stand.Vous pouvez publier une photo lorsque vous contactez le client pour approfondir l'impression que le client a de nous.
Le suivi après l'exposition est très important.
Après notre retour dans l'entreprise, nous organisons et archivons immédiatement toutes les cartes de visite, classons les clients importants et les clients généraux, puis répondons de manière ciblée à chaque client.Les clients clés ont généralement des exigences spécifiques en matière de produits et peuvent fournir des détails sur les produits qui les intéressent. Informations et devis.Pour les clients généraux, vous pouvez présenter la situation de l'entreprise et envoyer des catalogues de produits.Pour les clients qui ont répondu, ils doivent communiquer avec les clients de manière rapide et efficace.Les clients qui n'ont pas répondu doivent envoyer à nouveau un e-mail.S'il n'y a toujours pas de réponse, ils peuvent appeler et envoyer des SMS pour contacter le client.
Les informations clients obtenues lors de l'exposition sont relativement réelles et la plupart des clients intéressés par le produit sont de vrais acheteurs.Si vous commencez à contacter et ne concluez pas d'accord, vous devez continuer à contacter les clients à intervalles réguliers et essayer de leur faire connaître l'entreprise.N'oubliez pas de vous, peut-être deviendrez-vous notre nouveau client à l'avenir.
Heure de publication : 30 décembre 2020
